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El CEO de Bayer «La cadena de pagos no se rompió pero hay que cuidarla»

Después de culminar la fusión con Monsanto el ejecutivo cuenta cómo impactó la pandemia en sus dos negocios clave agro y salud.

Cristophe Dumont llegó a la Argentina en 2016, para asumir la operación local de Bayer. Momento clave, en el que la estrategia de negocios del gigante alemán en el país migraba de la salud al campo. Buena parte de su trabajo fue la integración con Monsanto, a la que Bayer adquirió en 2018. En el país, ese proceso culminó en diciembre último. Y, este año, cuando la nueva Bayer, de 2300 empleados estaba lista para desplegar su ofensiva, sobrevino la pandemia.

“Nos agarró muy de sorpresa” dice Dumont, en videoconferencia con El Cronista. “Nuestra agenda era ir mucho hacia el cliente, hacia las comunidades. Pensaba viajar mucho”, comenta.

¿Cómo fue el reacomodamiento?

Tuvimos que adaptarnos, como cualquier empresa. Pero, como compañía enfocada en la salud y alimentación, teníamos que operar al 100% para asegurar el abastecimiento de todos nuestros productos. Nos adaptamos muy rápidamente al decreto de cuarentena. Ya nos habíamos adelantado 10 días. Cuando miramos el panorama a nivel mundial, decidimos proteger a nuestro segmento de población más vulnerable cerca de un 10% de nuestro plantel.

¿Hoy el negocio central de Bayer en el país es el agro?

Sí, es el 80% del negocio. La adquisición de Monsanto nos dio una posición de liderazgo muy interesante. Esa estrategia no cambiará por esta pandemia. Lo que sí veo es que la transformación digital se está acelerando de manera exponencial. Hace un año, lanzamos la plataforma Climate FieldView, líder en agricultura digital. Si existen dificultades para salir, para ir al campo, una herramienta que nos provea data en la oficina, frente a una pantalla, de lo que está pasando en el campo, se vuelve muy poderosa.

¿El negocio de salud tuvo algún impacto?

Hay mucha demanda por productos tipo suplementos vitamínicos. La gente está preocupada, quiere alimentarse de manera sana. En la Argentina, creció bastante en el primer trimestre. En lo que sí habrá un impacto es en los medicamentos hospitalarios: inyecciones, todo lo que sea para el cuidado de pulmones. La gente lo necesitará por la pandemia del Covid-19.

¿Eso alterará la estrategia?

No. Agro es el pilar. Tiene que seguir sí o sí: la demanda global será muy fuerte paa un gran exportador como la Argentina.

¿Se complicó la gestión financiera de estos dos meses?

Hasta fines de abril, habíamos visto que, a nivel cobranzas, seguía siendo buena porque os productos se mueven, se compran. No hay una ruptura en la cadena de pagos. Pero hay que cuidarla mes a mes. Faltan siete.

¿Cómo ve el dólar?

Para el productor, es bastante complicado. No es nuevo este marco de retenciones y de doble tasa de cambio. Sí, creo que lo que ahora complejiza la situación es que los precios agrícolas son bastante bajos. Al productor, le es más difícil asegurar rentabilidad para esta campaña. Es importante que los dólares del campo sean, efectivamente, dólares. Para asegurar que el productor siga invirtiendo.

Y, desde el punto de vista de gestión de la empresa, ¿en qué es distinto 2020 a 2019?

El adicional más fuerte será la liquidez financiera. Una empresa puede quebrar por varios motivos. Pero si le falta liquidez, puede entrar en graves problemas. Nosotros pudimos cumplir con todos nuestros compromisos. La gente lo valora mucho. Tengo amigos y colegas que no la están pasando bien.

¿Contribuyó o dificulto que sus dos negocios sean actividades esenciales?

Tenemos seis plantas en la Argentina. No es fácil mantenerlas activas en este contexto. Sí el 20 de marzo, paraba una planta, se caía todo el negocio de Bayer.

La mayoría de los medicamentos que vendemos en el país son producidos en alguna de estas fábricas También, tenemos la planta de semillas de maíz más grande a nivel mundial, en María Eugenia cerca de Rojas, Buenos Aires. Tiene 652 empleados a los que se suman cerca de 2000 temporarios. Estábamos iniciando la cosecha. Y eso no se puede postergar: es maíz que debe ser procesado y embolsado para la campaña siguiente en el segundo semestre. Hubo que tomar muchas medidas en muy corto plazo para asegurar que los operarios puedan seguir trabajando y, a la vez, mantener los flujos logísticos. Pero pudimos producir todo. Es uno de nuestros mayores logros del inicio de año en la Argentina

¿Qué es prioridad: saludo o economía?

Es mucho más complejo ser presidente de un país que de una empresa. Cuando conformamos el comité de crisis, decidimos cuidar a la gente. Fue la prioridad número uno. Después, nos aseguramos de que cada uno trabajara donde pudiera hacerlo. El cuidado de la salud es lo número uno. Si eso está dado, podemos seguir con la economía.

Entonces, no fue desacertada la cuarentena.

La salud, siempre es lo primero. Pero también hay que asegurar una vuelta a la actividad lo más pronto posible. En la Argentina, hay un plan. Lo que le cuesta a la gente es entender que esto no es algo de semanas, sino de meses.

Cierro la entrevista con una sola palabra: Glifosato.

Desde Bayer, respaldamos 100% el uso del glifosato. En más de 40 años, nunca hubo un problema confirmado. Está autorizado en el mundo. Y, en la Argentina, no me imagino la producción de soja, maíz o trigo, sin herbicida. Sinceramente.

26/05/2020

Fuente: El Cronista
Por Juan Manuel Compte

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DEKALB ya lanzó la nueva campaña

Ya está en marcha la campaña 2020/21 de maíz Dekalb para que los productores pueden empezar a planificar la próxima siembra y aprovechar los beneficios que ofrece la compra anticipada.

Luciano Fliess, líder de Campañas Comerciales de Dekalb, nos compartió como ven esta campaña y algunas de las novedades que tienen para ofrecerle a los productores. “Después del cambio de las alícuotas de retenciones a la soja, en términos generales el número del maíz en margen bruto mejoró en comparación a la oleaginosa. Si bien estamos en un contexto cambiante, creemos que el cultivo de maíz sigue siendo una excelente opción, y muy importante para la sustentabilidad de largo plazo en el sistema productivo. Por esto estimamos una superficie de maíz estable, si comparamos con la campaña 2019/20 que está terminando”, analizó el especialista.

La amplia propuesta de Dekalb para la nueva campaña incluye dos nuevos híbridos en su potente genética. Se trata de DK 72-72 y DK 73-30.

“El DK 72-72 lo estamos posicionando para sembrarlo en los ambientes de alto potencial de rendimiento, y el DK 73-30 pensamos que es una excelente opción para aquellos que apuntan a lograr entre 60 y 90 quintales por hectárea”, resumió Fliess.

Los interesados pueden encontrar toda la información técnica que necesitan en www.cultivio.com, un sitio especialmente desarrollado por Bayer con ese objetivo.

Otra muy buena noticia para los dekaleros es que para esta campaña encontrarán mayor volumen de DK 72-70, un híbrido muy demandado el año pasado, que pertenece al segmento de alta productividad, y que marca un salto grande en rendimiento en estos ambientes.

Además, toda la propuesta comercial está ajustada a la realidad y es muy competitiva, para seguir estando al alcance de todos los productores. Esto incluye el reposicionamiento de DK 72-10, el material más sembrado por los productores maiceros argentinos.

Toda esta oferta llega de la mano de una amplia gama de alternativas financieras, tanto en pesos como en dólares, que incluye múltiples opciones para pago contado, cheques de pago diferido, varias alternativas de canje con cereal o posibilidades de comprar a plazos más largos en dólares.

Por supuesto, también está la opción de utilizar los convenios a tasas preferenciales con las tarjetas de crédito de distintos bancos, tanto estatales como privados, que en este año en particular toman mayor relevancia.

En 2020 llega fortalecida la propuesta de packs, que incluyen tanto híbridos como productos para la protección del cultivo que el productor necesita, y a un precio diferencial. Uno de ellos es el de Dekalb con el herbicida Adengo, una verdadera dupla perfecta, mientras que el otro pack incluye los híbridos más Atrazina, Guardian (acetoclor) y Roundup ControMax.

Seguirán vigentes durante esta campaña los programas tradicionales, que otorgan descuentos a los productores en función de su volumen de compra, y “Cultivar”, una garantía de resiembra única ante eventos como granizo, encharcamiento o helada en el caso de la región templada. En la región norte, además de los ya mencionados,  otorga cobertura en los casos de incendio de rastrojo. También, continúa el programa “Cultivar Plus”, que además de reponer las bolsas, reconoce 150 dólares por hectárea para cubrir los gastos de la resiembra. “En un cultivo de alta inversión como el maíz, tener este tipo de seguros es muy importante”, remarcó Fliess.

Este año, los productores que tengan el programa Cultivar podrán acceder al Plan de Entrada de FieldView de manera totalmente bonificada, la plataforma de agricultura digital de Bayer. Será por 12 meses y para el 100% de las hectáreas que siembre de cualquier cultivo.

Por su parte, quienes tengan Cultivar Plus accederán al Plan Plus de  FieldView, también para toda la superficie que siembren, de cualquier cultivo, y por 12 meses. Es importante remarcar que para utilizar FieldView Plus es necesario contar con un dispositivo denominado Drive, que recopila toda la información obtenida a través de las distintas herramientas.

Otra novedad para este año es que cada compra que se realice suma puntos en la Red AgroServices desde el 1 de abril. Se trata de la red de Bayer que reúne a todos sus distribuidores, clientes y prestadores de servicios, y que otorga puntos por cada producto de la empresa que se adquiera en los canales oficiales, permitiendo canjearlos por diferentes productos y servicios.

“Con todo esto queda claro que con las bolsas de DK no solo ofrecemos los mejores híbridos, sino una solución integral a nuestros clientes, que incluye también productos químicos, una garantía de resiembra única, la mejor herramienta digital (como FieldView) y todas las oportunidades de la Red AgroServices», resumió Fliess.

En definitiva, con este gran oferta, está todo dado para que todos los productores pueden tener, nuevamente, una gran campaña de maíz.

12/05/2020

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Una puerta de ingreso a la agricultura del futuro

Bayer mostró en Expoagro 2020 un conjunto de iniciativas, productos y servicios que forman para de la evolución del negocio agrícola. Las mejores semillas y soluciones integradas para maíz y soja, el avance de la digitalización de la agricultura, un programa de beneficios único y un nuevo espacio para la mujer apasionada por el campo, entre otros temas.

La soja, el maíz y los productos para la protección de cultivos son parte central de la agricultura argentina y también son clave para Bayer. Pero el stand de la compañía en ExpoAgro fue mucho más allá, para mostrar, con una mirada amplia, la transformación digital y las oportunidades que abre la incorporación de nuevas tecnologías en el agro.

“Junto a vos reinventando la agricultura” fue el concepto que atravesó cada una de las propuestas que presentó la compañía en la principal exposición agropecuaria de la Argentina. Justamente, tanto en soja como en maíz, la idea fue mostrar la integración que va desde la genética y la biotecnología hasta la protección de cultivos y las herramientas digitales, para un manejo más eficiente en cada estadio del cultivo.

Por eso, el stand de Bayer contó con un recorrido de soja y otro de maíz, con cuatro estaciones cada uno, en los que se mostraron contenidos interactivos e información detallada de la mano de especialistas de la compañía.

En el caso del maíz, se explicó a los visitantes el proceso que asegura la calidad y el potencial de los productos de DEKALB, desde la siembra de la semilla original en distintas zonas del país hasta el procesamiento en la planta María Eugenia, las más importante del mundo en su tipo, ubicada en Rojas, Buenos Aires.

Además, se describió la protección que se aplica a la semilla, con Acceleron + LCO y se presentaron los nuevos híbridos DK 72-72 VT3PRO y DK 73-30 VT3PRO. El primero es tope de rendimiento en ambientes de alta productividad, por lo que sienta una nueva referencia dentro de los híbridos de la marca, mientras que DK 73-30 VT3P fue pensado y desarrollado como un complemento para ambientes de mediana productividad.

Luego, en el resto de las estaciones, se dieron todos los detalles de los herbicidas necesarios para un correcto control de malezas, plagas y enfermedades, con particular foco en productos como Adengo, Belt y Laudis. Finalmente, se mostraron experiencias concretas sobre cómo FieldView simplificó y sumó precisión al manejo del cultivo.

Como dijo Christophe Dumont, Presidente de Bayer Cono Sur al recorrer el stand, “todo esto se inscribe en la necesidad de resolver el desafío que tenemos de alimentar a miles de millones de personas en el mundo, pero sin olvidar el cuidado de los recursos naturales”.

Christophe Dumont

En esa línea, en soja se presentó una recorrida similar a la de maíz. Se vio una variedad de Asgrow desarrollada con las más modernas técnicas de mejoramiento genético y biotecnología: la AW 4736 IPRO, que por supuesto suma todas las ventajas de la tecnología INTACTA. En el resto de las estaciones se exhibieron las soluciones de Bayer para enfrentar el desafío de las malezas y herramientas clave para la protección del cultivo como Cripton, Solomon y Belt, además de finalizar, igual que en la zona de maíz, mostrando todas las ventajas de la interacción con FieldView.

“Estamos convencidos de las ventajas de ofrecer una propuesta integral a cada productor. Por eso tenemos 250 asesores agronómicos, presentes en cada una de las zonas agrícolas del país, y con un fuerte foco en la digitalización que está revolucionando la agricultura”, dijo Juan Farinati, líder de Operaciones Comerciales de Bayer Crop Science Cono Sur.

El stand de la compañía también tuvo un espacio específico dedicado a la sustentabilidad, aunque este fue un tema que atravesó a todo el resto de los sectores. En concreto, se mostraron las virtudes de las camas biológicas para proteger los suelos. Esta parada formó parte del recorrido de las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA), que estructuró la reconocida CASAFE (Cámara Argentina de Sanidad Agropecuaria y Fertilizantes) a través de distintos sectores de Expoagro.

Bayer está reforzando sus inversiones dedicadas a la agricultura familiar. Por eso tuvo un espacio destacado en el stand su marca Seminis, que aplica las mejores tecnologías a la producción de semillas de verduras y hortalizas.

Los tres días de Expoagro permitieron atender a miles de personas, entre productores, asesores y público en general, que llegaron al stand interesados en múltiples temáticas. Por eso, también fue el lugar ideal para presentar otras dos iniciativas de la compañía.

Por un lado, la Red AgroServices, una plataforma de relacionamiento que vincula a productores, distribuidores y proveedores de servicios y que premia a los clientes de Bayer con la posibilidad de acceder a una novedosa modalidad de premios, capacitación y oportunidades comerciales.

Por otro lado, Apasionadas por el Campo, proyecto dedicado especialmente a las mujeres del sector, que ganan cada día más protagonismo en todas las áreas, y que tendrán allí la posibilidad de acceder a herramientas de aprendizaje, espacios de capacitación, cursos, beneficios comerciales, invitaciones a eventos y más.

Hubo otros espacios y mucha información en el stand, más de la que se puede resumir en una nota como ésta, pero vale la pena destacar la presencia de La Tijereta, con toda su oferta de maíces y herbicidas; también la amplia paleta de productos para protección del cultivo para la próxima campaña de trigo y, además, el programa Semillero del Futuro, a través del cual la empresa apoya el desarrollo de proyectos innovadores de organizaciones sin fines de lucro.

En definitiva, hay un hilo común a todo lo que mostró Bayer en su stand en Expoagro: el convencimiento de que la agricultura es un sector estratégico para la Argentina y para el mundo, y que la innovación es uno de los motores que la impulsará para seguir creciendo.

Fuente: Bayer CropScience

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Plagas: con agricultura digital, un manejo más eficiente

La tecnología adquiere, cada vez más, un rol transformador dentro de la agricultura actual. Su creciente participación en las decisiones técnicas, que ahora pueden ser más ajustadas en tiempo y espacio, está abriendo una nueva dimensión en los procesos productivos y sus resultados.

“La agricultura digital tiene mucha importancia en todas las regiones, pero es estratégica aún más en algunas zonas, como por ejemplo el noreste argentino (NEA), que tiene mucha superficie sembrada con cultivos de alto valor y donde es muy difícil llegar a tiempo a cada rincón del campo con los recursos tradicionales, lo que eleva los riesgos productivos”, explica Darío Oleszczuk, especialista en plagas y miembro del equipo de Desarrollo de Mercado de Bayer.

Darío Oleszczuk, en un lote de maíz en el Chaco.

Oleszczuk recorre una extensa superficie en esa región, que conoce a fondo, pero las soluciones que comenta aportan beneficios similares en muchas otras, y en cultivos tan variados como soja, maíz, girasol, algodón, trigo y también especialidades. Lo que este experto también conoce a fondo son los beneficios que aporta una plataforma de agricultura digital como FieldView, en cuestiones tan importantes como la sanidad de los cultivos.

“La digitalización, y sobre todo con la posibilidad de utilizar herramientas tan completas como esta, permite hacer mucho más eficiente el uso de múltiples  recursos productivos y, al mismo tiempo, ayuda a tener sistemas más sustentables”, afirma.

En materia sanitaria, sostiene que la herramienta tiene múltiples ventajas, entre ellas poder anticiparse a los problemas y disminuir los márgenes de error. “Estas cosas son clave cuando se manejan grandes superficies, en las que se pueden producir pérdidas enormes de rendimientos cuando no se llega a tiempo a detectar y/o resolver un problema”, agrega.

En el NEA, y también en otras regiones, la presión de plagas, enfermedades y malezas es muy alta. En ellas, detalla Oleszczuk, “todo ocurre más rápido”.

Se refiere, principalmente, a la biología de las plagas que, debido a las altas temperaturas y la latitud de muchas regiones, tienen un desarrollo acelerado. “FieldView es clave en los monitoreos, para detectar los problemas a tiempo, poder resolverlos rápida y eficientemente y, así, minimizar las pérdidas, mejorando, en consecuencia, los márgenes económicos”, dice.

En esta campaña, en muchas regiones las precipitaciones de verano llegaron atrasadas respecto a lo que tradicionalmente ocurre. Eso generó -explicó el experto- una coincidencia preocupante: se sincronizaron los ciclos de los cultivos y las plagas más perjudiciales. “En este contexto productivo, de superposición de ciclos, adquieren todavía más valor las herramientas de la agricultura digital que permiten contar con información en el acto para tomar decisiones”, afirma.

En ese sentido,  detalla lo que sucede con ciertos ataques de orugas.

“Hay insectos que comienzan sus ataques en rodales -micrositios dentro los cultivos- y a partir de ahí se van expandiendo al resto del lote. Antes, si la recorrida que hacía el monitoreador pasaba por ese lugar, entonces había posibilidades de detectar el problema y dimensionar qué gravedad podía tener el ataque. En cambio, si la recorrida no pasaba por ahí, el problema podía convertirse en un ataque de gravedad”, explica Oleszczuk.

Las herramientas de FieldView permiten detectar el problema a tiempo y evitar pérdidas.

Ahora, FieldView permite detectar si el cultivo está teniendo alteraciones de crecimiento en algún sector, lo cual constituye un indicio para ir a monitorear allí y es clave para detectar el problema a tiempo.  Luego, hay que actuar para solucionarlo. En el caso del ejemplo, hacer una aplicación con el producto apropiado. La agricultura digital también ayuda en esto, porque permite evaluar la eficiencia del manejo, detectando rápidamente si hubo fallas en la aplicación.

“En zonas en las que son muy comunes las aeroaplicaciones, suele haber problemas de deriva. Es decir, parte del ingrediente activo se pierde fuera del blanco de aplicación. De esta forma, no se logra resolver con la eficiencia deseada el problema del ataque de la plaga. Pero la tecnología de FieldView permite detectar de inmediato si hay fallas y hacer los ajustes necesarios”, afirma.

El técnico dice que estas posibilidades están al alcance de todos los productores, más allá de su tamaño. Y que eso también es parte del nuevo paradigma que propone FieldView. “Puede ser que se adapten más rápido aquellos que ya estaban familiarizados con herramientas de la agricultura de precisión, pero no hay dudas de que todos pueden utilizarlos y que reconocen sus beneficios”, dice.

Oleszczuk cree que la integración entre tecnología y manejo es, además, un aprendizaje y evolución permanente. “El productor va registrando todo lo que sucede en su cultivo y con FieldView tiene la posibilidad de reconocer antes, más y mejor cada problema. Luego lo identifica con un pin virtual en la plataforma, lo analiza y lo resuelve”, resume el especialista.

Y finaliza explicando por qué la herramienta permite, además, un aprendizaje que se va acumulando en capas. “Aun cuando el problema no se haya resuelto a tiempo, porque no se consiguieron máquinas para hacer las aplicaciones o por el motivo que fuera, el usuario tiene la posibilidad de registrar y analizar las zonas del cultivo en las que cayó el rendimiento, para entender por qué sucedió y corregirlo en el futuro”.

Se trata de una herramienta clave en todas las circunstancias, pero mucho más aun -como dice Oleszczuk- “en zonas en las que la biología presiona mucho más rápido que en otras”.

Fuente: Climate FieldView